投稿日 : 2014年6月25日 No.513
【営業成績アップ】体験談
シングルマザー、たった1年で想像を遥かに超える営業成績を達成！
わたくしは…
６歳の時に、父を亡くして、
３５歳の時に、母を亡くして
あの、母を亡くすときにですね、あの…
次は貧、
あの…主人に…
自己破産を告げられまして
その時に離婚を決意しまして
その時１０歳だった息子と、二人で暮らしております
小さい時に父を亡くしましたので
母子家庭で育ちまして
子どもも、自分自身…
母子家庭で育てるっていうことをやっておりましたので、
「自分は、自分。人は、人」
と子どもに教え、
自分もそのように考えて、
ずっと生きてきました
で、えっと、私自身
あの…とても裕福な家庭で育ったわけではない…ですし、
自分自身、子育てをする時にも
裕福な暮らしは、しておりませんでしたので
あの…
「どうしても、子どもを大学に行かせたいし、
どうしようかな」
って考えた時に
生命保険会社に就職しまして
そこで営業職を頑張っていこうと
決意をしておりました。
生命保険会社の研修の時に、その講師の方が
「心の営業」ということについて
言われたときにですね
「ドロボー営業」
「サンタ営業」
という、セールスの一言をおっしゃいました
で、私はそれがとても心に残りまして、
そのあともそれをインターネットで調べまして、その時に
佐藤先生の本を買って読んだり、いろいろしたんですけれでも
「ドロボー営業」
「サンタ営業」
という言葉を知れば知るほど
「自分がドロボーなんじゃないか、
自分はこれでいいのだろうか…」
っていう、あの…ジレンマが押し寄せてきまして、
どう…セールスをしていけばいいか、
ちょっとわからなく、だんだんなってきまして、
そうすると成績の方もちょっとよくなくなってきてしまったんですね
佐藤先生の営業のプログラムを２月に購入させていただきました
既に２月の終わりになっておりましたけれども
３月になったら、私自身の成績は、その時はまだ
始めたばっかりなのでよくなかったんですが
会社の福岡支社、
２１世紀始まって以来の好成績をおさめまして
最高額を作ることができたんですよね
ほんになんかこう、すごいなあとその時は思っておりました
で、もう別れてしまった主人が、
２年間、会社が倒産して２年間、無職だったんですけれども
その３月に就職先が決まりまして
で、あの、滞っていた養育費がもらえることになりました。
私自身の成績は、その時はまだよくなかったんですが
いよいよ
「これからちょっとこの会社ではやっていけないのかもしれない」
と思いまして
で、転職を決意しまして
６月からセールスが始まったんですが、
６月はその約４０人の営業職員の中で
トップセールス、一応、営業所で一位を取らせていただき
で、あのその時に、私のいたチームがですね
「幽霊チーム」と言われておりました
こう、とても気合いが悪くて
あの…いるんだかいないのかよくわからないという幽霊チームだったんですが
その時、記録を出しまして
７月、入社まだ３カ月半でしたけれども、大阪出身担当ということで
大抜擢されまして
８月になりますと、８月には
全国で、５位という成績をおさめることができました
そして私、仲間がだんだん増えてまいりまして
私の仲間の一人が、１１月に全国第９位を記録しまして
私の所属している営業所がその月、１１月に
全国でナンバーワンになることができました
で、ほんとに先月１２月になると
３０年の大ベテランの方にとても目にかけてくださるようになって
福岡市内で富裕層をマーケットに、紹介をたくさんいただくことができまして
去年２月から１年間の間に
私は自分が想像した以上のことが、
どんどんどんどん起こることが
とても信じられなくて
その、今、事実だけをお伝えしたんですけれども
その時は
私は「人は人、自分は自分」と生きてきましたけれども
今はですね、
とても仲間に恵まれて、とてもあの…
「変わった！」
「変われた！」
私はそんな人生になっております。
